白栩瞪大眼睛，带着一种不可置信。
“你想太多了吧？”
他不觉得这个可以实现。
一个小小的下溪村，怎么可能成为个集散交易地。
“就因为蚊香？”
“那我告诉你，别做梦了。”
他难得可以打击下这个女人。
时卿落给了他一个白眼，“怎么可能只因为蚊香，我手里好东西多着呢。”
“再说怎么就不可能了？敢想敢做，才可能实现。”
“没做过，你又怎么知道不可能？”
她颇有深意的看着他又道：“你就等着继续被打脸吧。”
白栩：“……”
“你还有什么好东西？”他对这个很感兴趣。
时卿落瞥了他一眼，“不告诉你，慢慢等着看吧。”
白栩：“……”每次都吊他胃口，讨厌。
他锲而不舍的说：“不包圆，那把方子卖给我如何？我不和你竞争，我拿去其他地方卖。”
时卿落摇头，“不如何。”
“你可以排队预定一些，然后送到外面去卖，倒是还成。”
白栩一头黑线，“咱们这关系，还要排队预定？你直接安排我插个队不就行了？”
时间就是银子啊！
时卿落也一头黑线，“我和你关系就是清清白白的合作者，你可别乱说坏我名声。”
萧寒峥也一旁道：“还请白公子慎言。”
白栩：“……”
“我意思就是咱们都合作这么多次了，插个队而已，你就安排下吧。”
时卿落道：“没有规矩不成方圆，插队在我这里绝对不成。”
“要是这样，你插队一下，其他人也来插队，前面的人不是白排队耽误时间了？”
她在现代的时候，就不喜欢被人插队。
应该是谁都不喜欢，所以她要杜绝这样的事情发生。
白栩看她坚定的模样，败下阵来，“行，我排队。”
“要怎么排？不会也要去门口站着吧？”那么热的天。
时卿落道：“先去门口排队，领取一个号码牌，然后就可以去隔壁的休息间等待。”
“有冰盆，有凉茶，不会委屈到你的。”
“不过按照你这个时候来的号，今天肯定是排不上拿到蚊香了。”
“拿到号之后，明天再来吧。”
她其实都有些意外，来买蚊香的人那么多。
看来古代的聪明商人还是很多的，都知道抢占先机呢。
其他地方可都没有蚊香，拿到外面卖，不会愁卖。
白栩也只有认了，“那你给我多点货，我送去京城卖。”
他正在扩展京城的买卖，想要在京城站稳脚跟。
弄点新奇的东西去卖，就是一条很好的出路。
在这点上，时卿落倒是不为难他，“没问题。”
“我再让人做一批品质更好，外观更精致的蚊香出来，你可以先拿去送人。”
大众人用的就普通蚊香，世家权贵追求的就是品质了，也是卖高价的对象。
所以针对不同的群体，要出不同品质价格的蚊香。
这话让白栩之前那点不舒服都全抚平了，“这还差不多，算你够意思。”
这女人果然聪明，知道弄不同层次的蚊香出来。
他强调，“品质好的多准备点，要赚钱还是得走高价路线。”
时卿落点头：“没问题。”
又道：“不过虽然是给你去送人的，但钱你得给。”
白栩：“……”还说没钻钱眼里去。
“给，怎么可能少得了你的。”他是怕这个女人了。
白栩也没亲自排队，而是让小四去。
更没去休息间，而是蹭着坐在这里喝茶。
休息间，其他从县城来的商人和小商贩，感受着房间里传来的凉意，又喝下一杯凉茶，整个人都舒爽了几分。
他们还不知道这叫服务，但心里却也是真的舒坦。
“这萧秀才的娘子确实不错。”
“听说他们家的糖便宜味道还正，我一会也买点。”
“这村里还有卖硝石的，我也顺带拉一车回去。”
“拉一车你就别想了，他们村的硝石供不应求呢，几乎每天挖出来多少，天一亮就能卖完。”
“这么好卖？”
“那可不是，现在天气热，硝石的需求大。”
“而且很多人都买了拉到远处去用，听说还有不少京城的人来买去用呢。”
“没想到这村子看着那么破，好东西还真不少。”
“也怕破不了多久了。”
最先来的人拿到货，立即离开去县城开卖。
时卿落的定价不贵，一捆蚊香十根，批发价才一文钱。
成本也就是半文钱左右，还可以赚半文。
也给这些商人定价了，让他们拿出去卖最好就是两文到三文，不要乱了市场价格。
在县城也就是卖两文，运出去卖三文，商人们量大都是能赚钱的，薄利多销，赚的也不会少。
关键是只要不是很穷的人家，都用得起。
时卿落这次弄出蚊香卖，真不是为了赚大钱，不然她就故意搞精致包装弄点噱头，专门卖给有钱人了。
主要是想让这大梁朝的百姓们，每个夏天也都能用一用蚊香，免受蚊虫叮咬的烦恼。
村里来上工的妇人和女孩们都很勤快，效率也十分高。
加上县城很多村听说时卿落这里收艾草叶、野菊花和鳝鱼，都会采摘、捕抓送来卖，原材料源源不断，做出来的蚊香数量也很多。
但还是做出多少来多少，当天就能卖掉多少，还不一定够。
连莫清凌用了蚊香效果好之后，都差人来下溪村买。
时卿落猜测他可能要带回京城去送人，于是给他拿了不少品质更好包装更精致的。
当然，钱也收了。
之后的一段时间，每天前来下溪村买蚊香的人络绎不绝。
也有村民看到了商机，在村口摆起了凉茶摊，还有卖包子的等。
京城。
不少小贩挑着大桶沿街喊着，“冰棍，卖冰棍嘞！”
“你这冰棍是什么味的？”
“寒瓜、葡萄、梨和山楂味的都有。”（寒瓜就是西瓜）
“那给我来一根寒瓜味的。”
“爹爹，我要吃冰棍，吃冰棍。”
“你今天都吃两根了。”
“不嘛，我就要吃，吃吃吃……”
卖冰棍也成了京城大街小巷的一道风景线。
最近又加了卖蚊香的。
“蚊香蚊香，一文钱三根，便宜又好用。”
不得不说，时下的人还是很聪明的。
一捆蚊香拆开零散走街串户的卖，不比那些商家放在店里卖的少，赚的还更多。
“这蚊香有用吗？”
“那当然有用了，皇后娘娘的亲侄儿莫公子，天天都要点一根才能睡觉呢，没有用他会那么喜欢？”
莫清凌在京城的名声，还是很大的。
“再说现在京都的权贵，还有哪家不用蚊香的？”不用的都落伍了。
“莫公子居然每天都要用，那也给我来三根。”
“我也要三根。”
而正在南溪县县衙办公的莫清凌，接连打了好几个喷嚏……
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